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强强联合 互助共赢 ——壳牌陕鼓动力联合推出新

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-18  来源:中国润滑油招商网
核心提示:日前,壳牌润滑油与陕鼓动力的合作进全面升级,双方在中国能量回收技术与装备论坛2015年会上正式推出了透平设备的新一代专用油SHG0601。随着国内工业生产面临越来越大的机遇和挑战,更多的用户开始专注于安全运营及成本管理。壳牌和陕鼓动力的此次合作,也是顺应了这一发展背景。陕鼓透平设备新一代专用油发布仪式强强联合 1+1>2西安陕鼓动力股份有限公司成立于1999年,专为石化、冶金、电力、城建、国防等支

  日前,壳牌润滑油与陕鼓动力的合作进全面升级,双方在中国能量回收技术与装备论坛2015年会上正式推出了透平设备的新一代专用油SHG0601。随着国内工业生产面临越来越大的机遇和挑战,更多的用户开始专注于安全运营及成本管理。壳牌和陕鼓动力的此次合作,也是顺应了这一发展背景。

  陕鼓透平设备新一代专用油发布仪式

  强强联合 1+1>2

  西安陕鼓动力股份有限公司成立于1999年,专为石化、冶金、电力、城建、国防等支柱产业提供透平机械系统解决方案,是相关系统服务的制造商和集成商。

  2012年11月,壳牌与陕鼓动力签订了进一步深化双方市场技术合作的战略合作伙伴协议,并宣布共同向中国市场推出一款高品质的陕鼓牌透平设备专用油。这一合作的开启标志着壳牌和陕鼓动力在未来伙伴道路上踏出了坚实的第一步。回忆起当年签约的前后,壳牌工业润滑油销售总经理陈斌说道:“我们真正跟陕鼓动力的接触从2007就开始了。当时他们希望跟一家专业的润滑油公司来进行合作,因为他们是设备的制造商,对设备有很精确的了解。到了2012年,我们正式跟陕鼓动力一起合作来开发一款能够适应现在市场,适应客户需求的新产品。”

  本着“扎根中国,服务中国”的战略理念,壳牌始终重视与中国工业设备制造商的技术与商务合作,并致力于将先进的产品和专业的服务传递到终端工业客户,实现客户价值的最大化。

  经过三年的共同努力,双方终于成功推出了透平设备的新一代专用油SHG0601。这款专用油依托了壳牌的技术优势,并结合了陕鼓动力设备的特点。SHG0601由高质量的二类基础油和专用添加剂调配而成,与传统同类产品相比较,能将换油周期延长40%,有效减少积碳形成,具有良好的氧化稳定性及热稳定性,能够全面满足及保障透平设备的应用要求。

  专用透平油的成功面世离不开双方的通力合作。陕鼓动力副总经理赵光表示,润滑油系统是整个风机中一个非常重要的组件,陕鼓动力和壳牌很早就在“强强联合”的思想上达成了一致,即通过整合全球最佳资源来提高产品的核心竞争力。壳牌和陕鼓动力的合作就是双方基于客户最终需求,通过差异化的油品带给客户增值服务的典范。

  对此,陈斌也认为壳牌作为全球领先的润滑油产品供应商和服务提供商,跟陕鼓动力这样一家设备上处于领先地位的供应商合作,在合作中双方把自己在各个领域的优势整合在一起共同研发出这个产品,因此这款专用油的诞生是双方联合技术研发过程的见证与结晶。

  壳牌工业油市场部经理宣小平介绍陕鼓透平设备新一代专用油SHG0601

  产品+服务 贴近终端

  伴随国内工业经济的转型,很多大的国有企业都在重新寻找自身定位,除了研发更贴近市场客户需求的产品,企业更重视对服务理念的强化和创新,在推广产品的同时,更从全局的角度出发,不断完善服务建设标准,提升服务体系质量。

  近年来,陕鼓动力始终致力于为客户提供能量透平领域一体化解决方案,通过完善的系统服务体系来保障终端用户的生产稳定运行。陕鼓动力系统服务事业部总经理范骁龙表示:“新一代专用油SHG0601和延伸服务能够为客户创造新的价值,我们希望向行业展示陕鼓动力构建‘产品+服务’一揽子解决方案的战略目标和能力,为系统服务市场打开更广阔的空间。”

  自2012年底双方签订战略合作协议以来,陕鼓动力与壳牌已经在联合技术研发、最终用户需求调研、定制设计润滑服务解决方案等方面展开全方位合作,双方充分利用优势资源持续创新产品和服务解决方案,为客户带来最大价值的产品和服务。

  在工业企业的润滑油管理使用领域,壳牌一直像注重油品“质量”一样注重对客户的技术服务,并且针对每个客户的特点提供差异化服务。壳牌在国内拥有近五十个技术服务团队,能够对大型的合作企业实现现场工程师进驻服务,能第一时间迅速解决问题。市场竞争日趋激烈,后续服务的质量水准更能体现和考验出一个品牌的专业性。

  陕鼓动力拥有以陕西为中心的,覆盖全国的的维护服务网络,在国内共有八个服务中心,能为客户提供维修服务、远程监测诊断,诊断服务、备件零部件服务等,在客户产品出现问题的时候可以实现快速反应。

  在陈斌看来,此次新产品的推出仅仅是一个契机,终端客户关心的将是后期的一系列增值服务。壳牌对于新品后期的使用将会有全面的跟踪检测,通过整体解决方案来满足客户的全方位需要。产品+服务,再加上整个服务体系的建立,才能够真正帮助壳牌和陕鼓动力共同的终端用户创造价值,才能真正意味着新品的成功。

  壳牌工业润滑油销售总经理陈斌与陕鼓动力副总经理赵光共同接受媒体采访

  扎根中国 放眼全球

  放眼今后的合作,壳牌和陕鼓动力都非常重视建立长期的战略伙伴关系,这种关系是将不仅仅是产品上的合作关系,更是从研发到整个服务体系的整体框架。这也是壳牌和陕鼓动力对每一位合作客户所秉承的理念。

  陕鼓动力作为一家老牌的企业,早在2006年就抓住机遇开始转型,面对当下经济新常态局面,陕鼓动力也将把前期“扩张化”的思路转化为“核心能力构建”,通过与壳牌的的紧密合作,为客户提供更具竞争力的产品及全托式的服务,成功完成陕鼓动力的二次转型。

  而今年6月,壳牌位于上海的商务中心正式启用,壳牌的润滑油业务也从北京搬到了上海,这具有战略意义的一步将使壳牌更加靠近客户、接近市场。中国是壳牌在全球的第二大润滑油市场,目前壳牌在中国已经建有五个壳牌润滑油调配厂。就此,陈斌表示,在中国的持续的投资和布局足以说明壳牌对于中国市场的信心,壳牌润滑油希望能和国内钢铁、建筑、矿山、电力等各个行业的领军企业都能保持着长期合作伙伴的关系。

  “现在我们更多地看到中国市场的机会,我们也将会仔细地跟本地的设备制造商来分析他们的需求,把他们的需求作为我们研发的方向,”陈斌说道:“壳牌很有信心通过自身在科研方面的实力和管理方面的经验,帮助企业生产高价值的产品,帮助他们走到海外市场。”

 
 
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